غالبًا ما يتم الخلط بين مصطلحات “مقاول تطوير عقاري”، و”المطور العقاري”، و”شركة العقارات”، إذ لا تكون الفروقات بين كل منها والخدمات التي تقدمها واضحة للمستخدم أو العميل العادي.
أي شخص يقرر شراء منزل قد يخطئ في الظن أن شركة المقاولات، والمطور العقاري، ووكالة العقارات هي نفس الكيان، ولكن في الحقيقة هم ليسوا كذلك. في هذا المقال، سنشرح الفرق بين شركة العقارات، والمطور العقاري، وشركة البناء (المقاولات).
مقاول تطوير عقاري: الفرق بين المقاول، المطور العقاري، وشركة العقارات
كل من هذه الشركات تختلف عن الأخرى، وتدخل في مراحل مختلفة ضمن عملية بناء وبيع المنزل، وهنا يكمن الفرق بينها. في هذا المقال، سنشرح الفرق بين شركة العقارات، والمطور العقاري، وشركة البناء (المقاولات).
من هو المطور العقاري؟
المطور العقاري متخصص في تطوير مشاريع بناء عقارات جديدة بهدف بيعها لاحقًا. يمكن أن يُطلق عليه اسم Promoter أو Property Developer.
يقوم المطور العقاري بالبحث عن أراضٍ صالحة للبناء وشرائها من أجل إنشاء منازل عليها.
كما يقدم المشروع المطلوب تنفيذه ويحصل على التمويل اللازم لتنفيذه عبر بناء الوحدات السكنية.
أما الجهة المسؤولة عن بناء المشروع فعليًا فهي شركة المقاولات أو مقاول تطوير عقاري، والتي تتعاون مع شركة العقارات لاحقًا لتسويق المشروع.
توجد شركات عقارية كبيرة تملك ضمن هيكلها التنظيمي شركة مقاولات خاصة بها، بل وحتى وكالة عقارات، لتقدم خدمات متكاملة في جميع مراحل البناء والتسويق، لكن هذا ليس شائعًا. المعتاد هو أن تكون شركات العقارات وشركات البناء كيانات مستقلة.
كما يمكن لشخص خاص شراء قطعة أرض والعمل كمطور عقاري لبناء منزل خاص به، وغالبًا ما يحدث ذلك عندما يرغب الشخص ببناء فيلا مصممة حسب الطلب. حينها يتم التعاقد مع شركة مقاولات لبناء المنزل، دون نية تجارية لبيعه.
ما هي شركة المقاولات أو مقاول تطوير عقاري؟
شركة المقاولات أو البناء هي الجهة المنفذة فعليًا لأعمال البناء.
وهي المسؤولة عن اختيار وتنسيق فرق العمل، وتنظيم العمال حسب التخصصات المطلوبة في كل مرحلة من مراحل البناء، كالأعمال التأسيسية، الإنشاءات، والتشطيبات.
وفي حال كانت تعمل في دول متعددة، تُعتبر شركة مقاولات دولية.
ما هي شركة العقارات؟
شركة العقارات هي الجهة التي تتولى بيع الوحدات السكنية بعد انتهاء أعمال البناء أو “التطوير”.
يمكن لوكالة العقارات بيع عدة مشاريع في نفس الوقت.
يقوم العملاء بزيارة الوكالة العقارية للحصول على المعلومات عن المنازل المعروضة للبيع.
عادةً ما يحتاج المطور العقاري إلى وجود عدة مشاريع تطوير في محفظته لضمان استمرارية نشاطه، مع أن بعض وكلاء العقارات قد يعملون حصريًا لصالح مطور واحد.
مراحل عملية البناء وبيع المنزل
نفرق في بناء المنزل بين ثلاث مراحل:
- تخطيط احتياجات المشروع.
- بناء العقار.
- تسويق أو بيع العقار، سواء كان منزلًا أو مكتبًا أو غير ذلك.
ضمن كل مرحلة من هذه المراحل، تكون الحاجة إلى نوع معين من الشركات بحسب التخصص، فبعضها يختص في البناء (شركة المقاولات)، وبعضها الآخر يختص في البيع (شركة العقارات).
من المسؤول في حال وجود عيوب أو أضرار في المنزل؟
إذا احتاج المشتري إلى تقديم شكوى بخصوص عيوب أو أضرار في المنزل، فعليه التوجه إلى المطور العقاري، لأنه هو من نفّذ المشروع وتحمّل مسؤولية البناء.
كيف تصبح مقاول تطوير عقاري أو “مقاول بناء عقاري”؟
المطور العقاري (أو المقاول العقاري) هو الشخص الذي يقوم ببناء أو تجديد المنازل، الشقق، العقارات التجارية وغيرها.
عمله يتمثل في تنفيذ الإنشاءات على أراضٍ حسب الحاجة، وبيعها للعملاء المحتملين.
ومن خلال هذه العملية، يحقق أرباحًا ويوفر فرص عمل لمجموعة من التخصصات.
خطوات لتصبح مطورًا عقاريًا: دليل عملي
فيما يلي دليل خطوة بخطوة أعددته لك لتبدأ رحلتك كمطور عقاري:
1. حدد نوع البناء الذي تريد التخصص فيه
لا يمكنك أن تكون مقاولًا عامًا دون تخصص. يجب أن تحدد نوع البناء الذي تريد التركيز عليه. إليك بعض الأمثلة:
- بناء عقارات تجارية مثل المكاتب.
- إنشاء مراكز تسوق أو سينمات تضم محالًا تجارية.
- بناء مساكن ميسورة التكلفة للطبقة المتوسطة.
- تطوير مجمعات سكنية أو “تاون شيب”.
- استهداف الفئة الراقية عبر تقديم مشاريع فاخرة مثل الأبراج والمجمعات السكنية.
كل مجال له جمهوره ومردوده. ابحث واطلع واختر ما يناسب اهتماماتك وخبراتك.
2. حدد ميزانيتك والموقع المثالي
في أي مشروع عقاري، الميزانية هي العنصر الأهم.
بناءً على الميزانية، ستحدد:
- نوع العقار الذي يمكنك إنشاؤه
- حجم الإنفاق على البناء، ورواتب العمال، والتسويق، وغيرها
أيضًا، الموقع يلعب دورًا رئيسيًا لأنه نقطة بيع أساسية في المشروع.
اختيار موقع مناسب يساعد في تقليل التكاليف وتحقيق مبيعات أفضل. أما اختيار موقع خاطئ فقد يؤدي إلى فشل المشروع أو خسائر كبيرة.
اسأل نفسك:
- هل المشروع يناسب ظروف السوق؟
- هل هناك طلب حقيقي على هذا النوع من العقارات؟
- ماذا يبحث عنه العميل المستهدف؟
ابحث جيدًا، وقم بتحليل السوق بدقة قبل اتخاذ أي قرار.
3. اشترِ قطعة الأرض… وابدأ!
بعد أن تكون قد حددت الميزانية والموقع، تأتي خطوة شراء الأرض.
بمجرد تملك الأرض، يمكنك البدء في تصميم المشروع وبدء الإنشاءات.
4. ابدأ التسويق وبيع المشروع
ابدأ بـ إطلاق أولي للمشروع (Pre-Launch)، وابدأ بخلق ضجة إيجابية حوله في السوق.
- قدّم المشروع للعملاء المحتملين
- يمكنك الاستعانة بوكالة تسويق عقاري أو وكلاء عقاريين متخصصين
من الأفضل أن تبدأ البيع في مرحلة مبكرة لأن الأسعار تكون أكثر جاذبية للعملاء، وهناك من يفضل الشراء المسبق كفرصة استثمارية.
التسويق الفعّال في هذه المرحلة هو مفتاح النجاح.
5. ابدأ التنفيذ والتزم بتسليم المشروع في الموعد
هذه هي المرحلة التي تبني فيها ثقة علامتك التجارية أمام العملاء والمستثمرين.
من خلال الالتزام بالميزانية، جودة البناء، والتسليم في الوقت المحدد، ستكسب سمعة ممتازة في السوق.
بعض المستثمرين قد يكونوا قد استثمروا بالفعل في المشروع، لذا الالتزام هنا ضروري لنجاح المشروع وبناء علاقات طويلة الأمد.
مقاول تطوير عقاري في السعودية
يوجد العديد من شركات المقاولات في السعودية، ولكن من المهم معرفة سمعة الشركة لضمان جودة البناء، خاصة عند بناء فيلا أو منزل خاص.
تُعد مجموعة عبد الرحمن المعيبد في السعودية مثالًا على شركة مقاولات مرموقة، إذ تتعاون مع مطورين عقاريين لتطوير المشاريع السكنية.
تنفذ مجموعة عبد الرحمن المعيبد مشاريع بناء في السعودية، كما تعمل أيضًا في مدن مثل الخبر، الرياض، الدمام، وجميع مناطق المملكة، بفضل فريقها البشري ومواردها التي تؤهلها لبناء الفلل الفردية والمنازل الحديثة ذات التصميم المميز.
خدمات مجموعة عبد الرحمن المعيبد
نقوم في مجموعة عبد الرحمن المعيبد ببناء منازل فاخرة ومنازل بتصميم عصري، ونتولى جميع مراحل البناء:
- من التصميم المعماري والمخططات
- إلى التنفيذ الكامل للمشروع
- بنظام تسليم المفتاح (Turnkey)، حيث نهتم بكل التفاصيل اللازمة لتسليم المنزل في الموعد المحدد
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن بناء فيلا فاخرة أو فيلا حديثة بتصميم خاص أو أي نوع من المنازل، يمكنك التواصل معنا وسنزودك بالمعلومات بدون أي التزام.
